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王 文

 幾年前，1981年出生的姜道鵬還只是個司機，月薪2000元。可創業三年后，他已擁有了四家孕嬰店，第五家店也要開業了，總營業額在2000萬元以上,總資產超過千萬元。

創業不是拍腦袋，得長期關注行業

 姜道鵬說，他之所以會入孕嬰用品這一行，要感謝他的妻子。“大概八九年以前，我們還沒有結婚，到青島去看個生孩子的親戚。購買孕嬰產品的時候，我就感覺這一行不錯，就一直在關注，這一關注就是五六年，摸清了情況。”姜道鵬說，直到2009年他們準備結婚，他才開了這家店。

 “這幾年我經常跟做孕嬰生意的人打交道，一起聊天學習。”姜道鵬說，他入行開店的時候，已經對孕嬰產品什么是高端、新品都弄得一清二楚，而且大體知道了這個行業的發展方向。

 2009年8月，他的第一家店終于成立了，100多平米。當時，姜道鵬在一家公司當司機 ，月薪2000元。開這個店，他花了20萬元左右。

 店開了，姜道鵬沒有辭掉他的工作，而是找了個店員幫他看店，他在業余時間經營這個店。經營了8個月。姜道鵬稍有盈利，讓他喜出望外。“那個時候，我就感覺到，沒投入全部精力都能盈利，這說明這個行業活力足，如果我投入全部精力肯定會有不錯的發展，于是就辭掉了司機的工作。”

 隨后，姜道鵬作出了一個讓很多人都不理解的舉動——開第二家店。第二家店選址，400多平方米，總花費四五十萬元，這些錢絕大多數是借來的 。他說，這是為了擴大規模。如姜道鵬的預計，他已經開業的四家店都在盈利，他的品牌也越做越大，回頭客也越來越多。現在姜道鵬不但還清所有的貸款，還有了很多積蓄。

 回首自己的創業之路，他說，成功的秘訣并不在于錢的問題，而是在于要看得準，看準后就全力干，想掙錢就一定要擴大規模，做成品牌。

規模擴張，打破行業死循環癥結

 如果對島城所有孕嬰市場進行調查，或許很難得出具體結論，畢竟，島城大大小小的孕嬰店數以千計。而對即墨做個樣本調查，或許更具代表性。

 根據記者從即墨市孕嬰協會拿到的數據，在即墨市每年都有新的孕嬰店開業，同樣，每年都有孕嬰店倒閉，而每年新開孕嬰店的數量跟倒閉孕嬰店的數量大體一致，每年六七家。在如此殘酷的競爭下，姜道鵬在短短兩年多時間內崛起，應算得上是一個小小的奇跡。

 “秘訣，規模。”姜道鵬只用了兩個字，就破解了這個倒閉——新開——倒閉——新開的“死循環”。

 倒閉的孕嬰店一般營業面積不超過 100平米，產品的種類不超過 1000種，投資在10萬元以下。這一點，也在姜道鵬那里得到了印證。“現在的市民認的都是品牌，所以，我在沒有盈利的情況下，一再擴大規模，直到現在我還在擴大。”姜道鵬說，他最小的一個店，營業面積都在100平米以上，產品的種類多達5000種，“目前已經涉足了兒童游泳、攝影等其他項目。

 姜道鵬的一句話或許非常有價值，“如果您是孩子的父母，您會到一個非常不起眼的小門店里給孩子買奶粉嗎？這就是要規模的最直接原因。”

 姜道鵬還表示，加盟是條不錯的道路。他說：“他能告訴你如何進貨，如何裝修等最基礎的事。我最初走的就是加盟，不過，加盟只是給你指了一條路，具體怎么干完全靠你自己，現在，我幾乎跟本來的品牌沒有什么來往了。”姜道鵬說：“我認為加盟商就是個皮包公司，走上正路后，如何發展，完全靠自己。”